在职场中,如何制定高效的工作计划呢?为了更好地整合我们的工作资源,我们需要立即开始制定下一阶段的工作计划。制定好工作计划可以帮助我们在下一个阶段的工作中更从容,所以出国留学网编辑为您精心整理了与“销售6月工作计划”相关的内容,欢迎与您的朋友分享!
迎来了新的月份,针对自己的工作,对20xx年的四月工作规划(重点销售工作规化)如下:
1、适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实;
2、目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;
3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)
4、与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
5、不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底时制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会。
加入xx公司半年了,做为xx部xx岗位,在领导帮助下,虽然说每个月都有业绩,但离目标相差甚远,为了实现自己理想和公司的发展需求,现制定下个月工作计划,基本上按着计划步步前进,逐步完成目标,望领导指正!
一、业绩
销售额x万以上元,xx项目xx,xx项目xx,xx项目xx. x万销售额/周
二、筹备资源
xx企业团报2家,xx企业团报2家,企业客户进展xx谈判2家。
xx企业谈判团报1家/周,xx软考企业谈判团报1家/周,企业客户欲发展xx家/周。
三、方法
1、拜访xx以上客户20家,5家/周,基本上周二、周三、周四、周五下午拜访。周一全天和上午电话沟通(重点客户、、转介绍客户、朋友介绍等)筛选准客户、落单客户、预约面访,发资料、媒体互动宣传(活动宣传互动吧、31会议,课程推广百度文库。xx项目、xx项目在QQ群)。
2、选择准客户集中办公园区做咨询报名点。(发部分宣传资料,及时现场解答,需跟领导再商定)
3、地铁上和晚上专业知识和销售技能学习提升,需要自己悟和请教看书。
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